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上海礼仪公司: 2019-06-03 16:36

拿什么拯救老品牌,三四线城市营销方案

导读

非常荣幸能够参与,拿什么拯救老品牌,三四线城市营销方案礼仪活动策划,上海奕诚文传媒能在众多的上海礼仪公司中脱颖而出,同时感谢上海礼仪策划公司的大神夏总监,对本公司的大力支持。


  2008年4月12日在广州南方少儿频道首播《巴啦啦小魔仙》以后,多少女孩的心中哪个角色已经……

    由广东奥飞动漫文化股份有限公司制作出品的电视剧,由李思捷执导,齐圆、林杰利、王薇编剧,王慧、孙圳、黄安仪、刘美含、周娇、袁奇峰、廖景萱等主演,该剧讲述了魔仙堡与人间界之间的奇幻故事,引发中国动漫史上一个奇迹。

    截至2018年,共出TV真人剧2部,TV动画4部,真人电影3部。第二部36集,其余每部52集,随着时代的发展,《巴啦啦小魔仙》周边产品已经已经不复当年的辉煌,当下马上五一来临之际,老品牌再创辉煌。

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策划方案:

    总体思路,经典IP在北上广这类一线城市已经淡出舞台,主要转战三线、四线城市,以正版周边打击盗版产品,我们的口号,为了孩子的童年,安全玩具才是最重要!老品牌再次迎来春天!

目标:老瓶装新酒,老IP引来新纪元

具体实施方案

  1. 什么是“巴啦啦小魔仙”?

    魔仙堡是一个神奇的魔法世界,由魔仙女王统领,只有魔仙才能学习魔法,而且要懂得运用《巴啦啦小魔仙》人物剧照(18张) 所学魔法来帮助别人。心术不正的黑魔仙小月竟偷练黑魔法,夺去魔仙彩石,欲夺取最高魔法的秘密,躲到人类世界。守护彩石的魔仙小蓝,为了将功赎罪,奉命追寻魔仙彩石,因而来到人类世界。小蓝就藏身于八音盒内,被凌美琪、凌美雪带回家中成为凌家的保姆,与美琪、美雪结下一段珍贵的友情。在魔仙女王的首肯下,小蓝教会美琪、美雪魔法,让她们成为小魔仙,正面地用魔法帮助人及协助寻找魔仙彩石。

    1. 主角介绍:

      1. 正派角色:

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      2. 反派角色:

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      3. 人物关系

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  2. 为什么要做“巴啦啦小魔仙”?

    1. 女孩玩具市场潜力巨大,不同与男孩的产品,都是汽车、枪、炮之类的,女孩的产品以柔情可爱为主,使得家长更愿意给女儿买玩具,从一部动漫转战玩具、服装等周边,共同打造女孩玩具生态链,我们志在必得!这个IP可以一再经典复制。

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    2. 消费者分析:目标消费群:6-12岁的女孩 ( 玩耍和购买的集中群体)

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    3. 核心消费群体:6-9岁女孩

      分析女孩的心理:这些女孩都上小学了,会认识了很多新朋友,开始与同性走得更近,大家喜欢聚在一起玩,交流。这一群体对玩具需求最强烈,玩耍和购买频率最集中,对产品感知最深刻,是培养忠诚消费者和重度消费者的重点。

    4. 次要消费群体:10-12岁女孩

      分析女孩的心理:这个年龄经是个高年级的小学生了,有着丰富的想像力和创造力。开始建立起自己的审美观,有一些自己的想法,这一阶段学习任务开始变得繁重,同时由于其他动漫剧集的分流,使她们对玩具的关注度下降。


  3. 怎样推广“巴啦啦小魔仙”?


    1. 产品生态链,玩具、饰品、文具、服装

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    2. 变身器玩具:剧中主角使用的变身器和法宝,造型新颖,色彩丰富,发出多变炫光和动人主题曲,令小朋友有强烈的代入感。

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    3. 公仔玩具:根据局中人物形象设计,分成挂件、毛绒、玩偶三类;美丽逼真,可以让小孩做装扮换装的游戏,满足小女孩爱美需求。

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    4. 电子系列:个性化的设计,精美的外观,精彩缤纷的游戏配上清晰生动的图象显示屏,可谓其乐无穷。

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    5. 梦幻精美的饰品:戒指、项链、手镯、手链等种类繁多的饰品仿真主角的法宝,色彩炫美,造型精美,不仅满足小女孩模仿剧中主角的好奇心更加可以作为装扮的饰品,炫目十足。

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    6. 精美的文具:带有精美巴啦啦小魔仙形象的文具:拼图、贴纸、涂色画册、换装卡片、挂坠、蝴蝶翅膀等,别具风格。

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    7. 产品价格:总体控制总价在于100元区间,三四线城市轻松接受

      零售价格

      SKU数量

      产品明细


      20元以下

      24

      换妆卡片(4)、贴纸、巴啦啦小魔仙挂饰、美琪变身器吊饰、美雪变身器吊饰、美琪法宝吊饰、美雪法宝吊饰、变身钻石棒、水晶手链、发夹、手带、简易版法宝(3)、头箍、头饰(2)、填色画册、公仔挂件(3)

      2050

      9

      Q版公仔(3)、迷你魔法棒、竖琴升级版配件、精灵毛绒公仔(中,2)、拼图(100块,2)、蝴蝶精灵翅膀

      50100

      8

      美琪法宝(笛子)、魔法棒、美琪公仔套装、美雪公仔套装、小蓝公仔套装、魔法饰品套件、电子宠物机、正派精灵毛绒公仔(大)

      100元以上

      4

      美雪法宝(竖琴)、七彩晶首饰盒、魔仙占卜机套装、美雪法宝升级版(竖琴)、    


  4. 三四线城市推广营销方案

    1. 星星之火可以燎原,占领小学周边的小店,并成为重点推广的产品。

    2. 对铺货后的产品进行卖赠促销和消费者活动等,让消费者对产品有了解有信心,产品能正常实现销售。

    3. 当地新商场开幕,举行互动活动:

      1. 主题比赛前十名参赛。

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      2. 终极变身,变身器、饰品上市,电子类产品上市。

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      3. 小魔仙服装closplay 邀请小朋友穿上小魔仙的服装SHOW一下。

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总结:老品牌新气象,通过一系列的组合活动,避开一线城市的繁华,主要在三四线城市打开新的渠道。



总结

一个场极致礼仪策划,我们必须考虑的面面俱到,创意固然重要,预算、安全、后勤保障,亦是一场全盘考虑的棋,我们上海奕诚文化传媒秉承这一理念,必须做到的以用户为体验核心,安全为第一的上海礼仪公司。


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