联系我们
上海礼仪公司:欢迎您,
深入的了解,有利于为您提供更优质的服务
手机:13916111364 明经理
邮 箱:1343441637@qq.com
地 址:上海市黄浦区陆家浜路1378号万事利大厦1402室
邮 编:570000
上海礼仪公司 > 成功案例 > “石”不可挡 斯米克迎五一火热促销方案
“石”不可挡 斯米克迎五一火热促销方案
非常荣幸能够参与,“石”不可挡 斯米克迎五一火热促销方案礼仪活动策划,上海奕诚文传媒能在众多的上海礼仪公司中脱颖而出,同时感谢上海礼仪策划公司的大神夏总监,对本公司的大力支持。
五一黄金周即将来临,各竞争品牌已在积极准备强有力的促销推广活动。通过近期调查了解到,竞争品牌的主要促销活动方式为打折(明折、暗折)、卖赠、限时限量限折等,折扣力度不等。初步预估,促销力度与06年十一黄金周差异不大,多在5折左右,且全场活动较多。一线品牌以品牌推广为主,中低档次品牌则偏重刺激消费者拉动销售,通过这次联合销售,一整套促销“组合拳”全场礼仪模特、会展策划人员,特别+微信红包等礼物,我们做到给客户真正的实惠!
一、 活动背景
五一黄金周即将来临,各竞争品牌已在积极准备强有力的促销推广活动。通过近期调查了解到,竞争品牌的主要促销活动方式为打折(明折、暗折)、卖赠、限时限量限折等,折扣力度不等。初步预估,促销力度与06年十一黄金周差异不大,多在5折左右,且全场活动较多。一线品牌以品牌推广为主,中低档次品牌则偏重刺激消费者拉动销售。
我公司通过去年十一的强势促销,在北京的零售市场已形成了一定的影响力,且
品牌口碑传播已经展开,回头客较多。
为在原有基础之上,加强对我公司品牌知名度的提升,以及加强对终端的的拉动
力。北京分公司定于五一期间作一次针对终端的消费者强势综合促销,重点放在专卖、
超市渠道。力在推广品牌,营造良好的销售势头,拉动终端销售。
二、 活动目的
1、 抢占北京市场份额,进一步提升品牌知名度;
2、 提高北京分公司销售量;
3、 提高分公司在各建材市场中的地位;
4、 提高北京市场一线销售人员、经销商的积极性;
三、 时间周期
打折活动时间:2007年5月1日-7日
特价产品时间:2007年5月1日-20日
四、活动渠道
经销专卖、超市、家装
五、 活动内容
1、 活动主题
“石”不可挡 优惠全北京---斯米克迎五一火热促销
2、 经销专卖活动
①全场折扣促销(涉及折扣均为北京地标价)
购买一款斯米克产品,享受55%折,购买两款以上产品享受51%折。
注:购买釉面砖花砖、腰线、地砖与素砖属于一款,进行整套销售,不可拆分。玻化砖不同编码、规格可按两款产品计算。任何产品如需加工,加工费另计。
②特殊折扣/特价产品(不参与全场促销)
Ø P、ID系列产品,全场70%折。
Ø 美家系列无任何折扣,按标价销售。
Ø 以下为特价产品,不参与全场促销。
产品编码 | 零售价格 | 促销时间 |
DF4160KPPA | 128元/平方米 | 2007.5.1-5.20 |
DF0160KPPA | 128元/平方米 | 2007.5.1-5.20 |
DF3160KPPA | 148元/平方米 | 2007.5.1-5.20 |
I01160KPPA | 148元/平方米 | 2007.5.1-5.20 |
I01360KPPA | 148元/平方米 | 2007.5.1-5.20 |
D21060KPPA | 148元/平方米 | 2007.5.1-5.20 |
VWK010KP | 98元/平方米 | 2007.5.1-5.20 |
③结算方式
促销方式 | 产品编码 | 结算方式 | 备注 |
全场折扣产品 | 保证经销商20%毛利 | ||
特殊折扣产品 | 50-54% | ||
特价单品 | DF4160KPPA | 102元/平方米 | |
DF0160KPPA | 102元/平方米 | ||
DF3160KPPA | 102元/平方米 | ||
I01160KPPA | 118元/平方米 | ||
I01360KPPA | 118元/平方米 | ||
D21060KPPA | 118元/平方米 | ||
VWK010KP | 78元/平方米 | ||
美家系列产品 | 结算方式不变60% |
3、 家装活动
①全场折扣促销(涉及折扣均为北京地标价)
全场53%折。
②特殊折扣产品(不参与全场促销)
Ø P、ID系列产品,全场70%折。
Ø 美家系列无任何折扣,按标价销售。
③结算方式
北京分公司现有家装公司今朝、龙发、阔达分公司均已签约,但由一家经销商全权负责经营维护(北京聚元建宇商贸有限公司),故结算方式有两种。
促销方式 | 结算方式1 | 结算方式2 | 备注 |
全场折扣产品 | 保证家装公司15%毛利 | 保证经销商15%毛利 | |
特殊折扣产品 | 保证家装公司20%毛利 | 经销商结算方式不变 | |
美家系列产品 | 结算方式不变60% | 经销商结算方式不变 |
4、 超市活动
①全场折扣促销
超市执行全场70%折促销活动。
②特价产品(不参与全场促销)
部分特价单产品不参与全场促销
促销方式 | 产品编码 | 中文 | 规格 | 促销价格/卖赠方式 | 促销时间 |
特价单品 | DF4160KPPA | 欧珀红 | 598*598 | 128元/平方米 | 07年4月6日-5月20日 |
R01Y60KPPA | 天鹅石 | 598*598 | 78元/平方米 | ||
IR3Y80KPPA | 御皇石 | 798*798 | 123元/平方米 | ||
VWH594NP | 水中花 | 250*330 | 58元/平方米 | ||
VWH541NP | 莱卡 | 250*330 | 58元/平方米 | ||
VWK230NP | 木棉 | 300*450 | 98元/平方米 | ||
VWK520YP | 午茶 | 300*450 | 98元/平方米 | ||
DF0160KPPA | 欧珀白 | 598*598 | 128元/平方米 | 07年5月1日-5月20日 | |
DF3160KPPA | 欧珀黄 | 598*598 | 148元/平方米 | ||
I01160KPPA | 莎安娜 | 598*598 | 148元/平方米 | ||
I01360KPPA | 莎安娜米黄 | 598*598 | 148元/平方米 | ||
D21060KPPA | 天王铁 | 598*598 | 148元/平方米 | ||
VWK010KP | 300*450 | 98元/平方米 |
六、销售指标
总销售指标: 万元
1、经销专卖指标(万元)
门店 | 闽龙 | 北居然 | 玉泉营居然 | 十里河居然 | 金源居然 | 西红星 | 东红星A店 | 东红星B店 | 大钟寺 | 丽泽 | 美联 | 七里庄 | 合计 |
指标 | |||||||||||||
2、超市指标(万元)
系统 | 百安居 | 家得宝 | 东方家园 | 合计 | |||||||||||
店面 | 金四季 | 九龙 | 来广营 | 马莲道 | 亦庄 | 健翔桥 | 分钟寺 | 郑常庄 | 丽泽 | 西三旗 | 八角 | 十八里 | 管庄 | 来广营 | |
指标 |
七、预算
项目 | 数量 | 金额 | 备注分配 |
吊旗 | 500 | 2500 | 平均每个专卖店40个 |
大规格喷绘广告 | 1 | 260 | 闽龙店大门左侧玻璃窗装饰 |
广告小扇子 | 10000 | 15000 | 专卖店和超市各5000个 |
爆炸价签 | 200 | 200 | 各专卖店标注特殊折扣产品和特价产品,每店16个 |
气球拱门 | 132米 | 3300 | 平均每个专卖店11米 |
X展架 | 29 | 1160 | 分为两类,超市一类,专卖店一类。 1.超市14个,每个店面一个,分别加各系统标示,百安居6个,家得宝2个,东方6个。 2.专卖店共15个。其中东红星A店、西红星、丽泽各2个,其余各店每店1个。 |
1000 | 10000 | 各店迎宾派发礼仪模特 | |
合计 | 32420 |
八、活动要求
1、 活动期内,如在零售渠道中发现有低于促销折扣的单子,将追究该店的专管人员及经销商的责任,且将扣除该店十倍以上该单销售额的业绩。另,如因卖低价对公司造成损失,将由该店承担全部损失。
2、 活动结束后,如在零售渠道中发现有低于正常零售折扣的单子,将追究该店的专管人员及经销商的责任,且将扣除该店十倍以上该单销售额的业绩。另,如因卖低价对公司造成损失,将由该店承担全部损失。
3、 活动期内补货享受同等折扣,对于活动期后的补货,单品补货量不超过10%享受同等折扣,超出部分按正常折扣销售。
4、 活动期内购买的促销品,退货时按照购活动期内扣进行退货。
5、 经销渠道活动周期内产生的促销品销售额,计入当年的业绩,无任何返利。
6、 本次活动对于未付全款的订单只保留至2007年9月30日,过期作废。
7、 经销专卖店针对同一个客户,销售釉面砖花砖、腰线、地砖与素砖属于一款产品,必须进行整套销售,不可拆分。玻化砖不同编码、规格可按两款产品计算。任何产品如需加工,加工费另计。
8、 经销专卖各门店必须严格按照要求,填写每日销售登记表。订单各联必须注明该客户享受的折扣,保证一户一单,否则视为无效单。
9、 经销专卖各门店销售人员,必须将活动细节、产品特性(色差等)、铺贴方法告知顾客,否则由此产生的客诉及赔付将由各门店和专管人员承担。
10、 本次活动仅限北京库存,数量有限,不支持工程销售。(将在宣传品上面印制)
11、 经销专卖店特殊折扣、特价、专供产品,将用爆炸价签特殊标示。
12、 由于本次促销力度较大,经销专卖门店将不再参与市场内的任何活动。
九、时间人员安排
DATA. | 4.14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 责任人 | |
WEEK. | 六 | 日 | 一 | 二 | 三 | 四 | 五 | 六 | 日 | 一 | 二 | 三 | 四 | 五 | 六 | 日 | ||
项目 | ||||||||||||||||||
方案计划 | ||||||||||||||||||
方案报批 | ||||||||||||||||||
宣传品设计 | ||||||||||||||||||
宣传品制作 | ||||||||||||||||||
宣传品布置 | ||||||||||||||||||
促销通知 |
宣传品布置要求所有人员共同参与,将根据实际情况指定专人负责店面的布置及五一期间现场销售。
十、附件
1、 广告扇子文案。
2、 超市X展架文案。
3、 经销专卖X展架文案。
4、 经销专卖吊旗文案
5、 闽龙喷绘广告文案。
6、 经销商促销通知。
7、 经销专卖每日销售登记表。
一个场极致礼仪策划,我们必须考虑的面面俱到,创意固然重要,预算、安全、后勤保障,亦是一场全盘考虑的棋,我们上海奕诚文化传媒秉承这一理念,必须做到的以用户为体验核心,安全为第一的上海礼仪公司。