“石”不可挡 斯米克迎五一火热促销方案

导读

非常荣幸能够参与，“石”不可挡 斯米克迎五一火热促销方案礼仪活动策划，上海奕诚文传媒能在众多的上海礼仪公司中脱颖而出，同时感谢上海礼仪策划公司的大神夏总监，对本公司的大力支持。

 五一黄金周即将来临，各竞争品牌已在积极准备强有力的促销推广活动。通过近期调查了解到，竞争品牌的主要促销活动方式为打折（明折、暗折）、卖赠、限时限量限折等，折扣力度不等。初步预估，促销力度与06年十一黄金周差异不大，多在5折左右，且全场活动较多。一线品牌以品牌推广为主，中低档次品牌则偏重刺激消费者拉动销售，通过这次联合销售，一整套促销“组合拳”全场礼仪模特、会展策划人员，特别+微信红包等礼物，我们做到给客户真正的实惠！

 

一、    活动背景

    五一黄金周即将来临，各竞争品牌已在积极准备强有力的促销推广活动。通过近期调查了解到，竞争品牌的主要促销活动方式为打折（明折、暗折）、卖赠、限时限量限折等，折扣力度不等。初步预估，促销力度与06年十一黄金周差异不大，多在5折左右，且全场活动较多。一线品牌以品牌推广为主，中低档次品牌则偏重刺激消费者拉动销售。

        我公司通过去年十一的强势促销，在北京的零售市场已形成了一定的影响力，且

    品牌口碑传播已经展开，回头客较多。

        为在原有基础之上，加强对我公司品牌知名度的提升，以及加强对终端的的拉动

力。北京分公司定于五一期间作一次针对终端的消费者强势综合促销，重点放在专卖、

超市渠道。力在推广品牌，营造良好的销售势头，拉动终端销售。

 

二、    活动目的

1、 抢占北京市场份额，进一步提升品牌知名度；

2、 提高北京分公司销售量；

3、 提高分公司在各建材市场中的地位；

4、 提高北京市场一线销售人员、经销商的积极性；

 

三、    时间周期

打折活动时间：2007年5月1日-7日

    特价产品时间：2007年5月1日-20日

四、活动渠道

    经销专卖、超市、家装

 

五、    活动内容

1、 活动主题

“石”不可挡  优惠全北京---斯米克迎五一火热促销

2、 经销专卖活动

①全场折扣促销（涉及折扣均为北京地标价）

购买一款斯米克产品，享受55%折，购买两款以上产品享受51%折。

注：购买釉面砖花砖、腰线、地砖与素砖属于一款，进行整套销售，不可拆分。玻化砖不同编码、规格可按两款产品计算。任何产品如需加工，加工费另计。

 

②特殊折扣/特价产品（不参与全场促销）

Ø  P、ID系列产品，全场70%折。

Ø  美家系列无任何折扣，按标价销售。

Ø  以下为特价产品，不参与全场促销。

产品编码	零售价格	促销时间
DF4160KPPA	128元/平方米	2007.5.1-5.20
DF0160KPPA	128元/平方米	2007.5.1-5.20
DF3160KPPA	148元/平方米	2007.5.1-5.20
I01160KPPA	148元/平方米	2007.5.1-5.20
I01360KPPA	148元/平方米	2007.5.1-5.20
D21060KPPA	148元/平方米	2007.5.1-5.20
VWK010KP	98元/平方米	2007.5.1-5.20

 

③结算方式

促销方式	产品编码	结算方式	备注
全场折扣产品		保证经销商20%毛利
特殊折扣产品		50-54%
特价单品	DF4160KPPA	102元/平方米
	DF0160KPPA	102元/平方米
	DF3160KPPA	102元/平方米
	I01160KPPA	118元/平方米
	I01360KPPA	118元/平方米
	D21060KPPA	118元/平方米
	VWK010KP	78元/平方米
美家系列产品		结算方式不变60%

 

3、 家装活动

    ①全场折扣促销（涉及折扣均为北京地标价）

全场53%折。

 

②特殊折扣产品（不参与全场促销）

Ø  P、ID系列产品，全场70%折。

Ø  美家系列无任何折扣，按标价销售。

 

③结算方式

北京分公司现有家装公司今朝、龙发、阔达分公司均已签约，但由一家经销商全权负责经营维护（北京聚元建宇商贸有限公司），故结算方式有两种。

 

促销方式	结算方式1	结算方式2	备注
全场折扣产品	保证家装公司15%毛利	保证经销商15%毛利
特殊折扣产品	保证家装公司20%毛利	经销商结算方式不变
美家系列产品	结算方式不变60%	经销商结算方式不变

 

4、 超市活动

①全场折扣促销

    超市执行全场70%折促销活动。

   

    ②特价产品（不参与全场促销）

部分特价单产品不参与全场促销

促销方式	产品编码	中文	规格	促销价格/卖赠方式	促销时间
特价单品	DF4160KPPA	欧珀红	598*598	128元/平方米	07年4月6日-5月20日
	R01Y60KPPA	天鹅石	598*598	78元/平方米
	IR3Y80KPPA	御皇石	798*798	123元/平方米
	VWH594NP	水中花	250*330	58元/平方米
	VWH541NP	莱卡	250*330	58元/平方米
	VWK230NP	木棉	300*450	98元/平方米
	VWK520YP	午茶	300*450	98元/平方米
	DF0160KPPA	欧珀白	598*598	128元/平方米	07年5月1日-5月20日
	DF3160KPPA	欧珀黄	598*598	148元/平方米
	I01160KPPA	莎安娜	598*598	148元/平方米
	I01360KPPA	莎安娜米黄	598*598	148元/平方米
	D21060KPPA	天王铁	598*598	148元/平方米
	VWK010KP		300*450	98元/平方米

    

六、销售指标

总销售指标：   万元

1、经销专卖指标（万元）

门店

闽龙

北居然

玉泉营居然

十里河居然

金源居然

西红星

东红星A店

东红星B店

大钟寺

丽泽

美联

七里庄

合计

指标

 

2、超市指标（万元）

系统

百安居

家得宝

东方家园

合计

店面

金四季

九龙

来广营

马莲道

亦庄

健翔桥

分钟寺

郑常庄

丽泽

西三旗

八角

十八里

管庄

来广营

指标

 

七、预算

项目	数量	金额	备注分配
吊旗	500	2500	平均每个专卖店40个
大规格喷绘广告	1	260	闽龙店大门左侧玻璃窗装饰
广告小扇子	10000	15000	专卖店和超市各5000个
爆炸价签	200	200	各专卖店标注特殊折扣产品和特价产品，每店16个
气球拱门	132米	3300	平均每个专卖店11米
X展架	29	1160	分为两类，超市一类，专卖店一类。 1.超市14个，每个店面一个，分别加各系统标示，百安居6个，家得宝2个，东方6个。 2.专卖店共15个。其中东红星A店、西红星、丽泽各2个，其余各店每店1个。
礼仪模特	1000	10000	各店迎宾派发礼仪模特
合计		32420

 

八、活动要求

1、  活动期内，如在零售渠道中发现有低于促销折扣的单子，将追究该店的专管人员及经销商的责任，且将扣除该店十倍以上该单销售额的业绩。另，如因卖低价对公司造成损失，将由该店承担全部损失。

2、  活动结束后，如在零售渠道中发现有低于正常零售折扣的单子，将追究该店的专管人员及经销商的责任，且将扣除该店十倍以上该单销售额的业绩。另，如因卖低价对公司造成损失，将由该店承担全部损失。

3、  活动期内补货享受同等折扣，对于活动期后的补货，单品补货量不超过10%享受同等折扣，超出部分按正常折扣销售。

4、  活动期内购买的促销品，退货时按照购活动期内扣进行退货。

5、  经销渠道活动周期内产生的促销品销售额，计入当年的业绩，无任何返利。

6、  本次活动对于未付全款的订单只保留至2007年9月30日，过期作废。

7、  经销专卖店针对同一个客户，销售釉面砖花砖、腰线、地砖与素砖属于一款产品，必须进行整套销售，不可拆分。玻化砖不同编码、规格可按两款产品计算。任何产品如需加工，加工费另计。

8、  经销专卖各门店必须严格按照要求，填写每日销售登记表。订单各联必须注明该客户享受的折扣，保证一户一单，否则视为无效单。

9、  经销专卖各门店销售人员，必须将活动细节、产品特性（色差等）、铺贴方法告知顾客，否则由此产生的客诉及赔付将由各门店和专管人员承担。

10、            本次活动仅限北京库存，数量有限，不支持工程销售。（将在宣传品上面印制）

11、            经销专卖店特殊折扣、特价、专供产品，将用爆炸价签特殊标示。

12、            由于本次促销力度较大，经销专卖门店将不再参与市场内的任何活动。

 

九、时间人员安排

DATA.

4.14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

责任人

WEEK.

六

日

一

二

三

四

五

六

日

一

二

三

四

五

六

日

项目

方案计划

方案报批

宣传品设计

宣传品制作

宣传品布置

促销通知

    宣传品布置要求所有人员共同参与，将根据实际情况指定专人负责店面的布置及五一期间现场销售。

 

十、附件

1、 广告扇子文案。

2、 超市X展架文案。

3、 经销专卖X展架文案。

4、 经销专卖吊旗文案

5、 闽龙喷绘广告文案。

6、 经销商促销通知。

7、 经销专卖每日销售登记表。

总结

一个场极致礼仪策划，我们必须考虑的面面俱到，创意固然重要，预算、安全、后勤保障，亦是一场全盘考虑的棋，我们上海奕诚文化传媒秉承这一理念，必须做到的以用户为体验核心，安全为第一的上海礼仪公司。

奕诚文化是一家专业的上海礼仪公司，竭诚为您提供最专业的礼仪模特服务； 手机：13916111364 明经理（手机浏览器点击直接拨打）